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用 LifeOS Fabric create_hormozi_offer 模式打造“让人不好意思说不”的 Grand Slam Offer

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本篇技术指南以 LifeOS 内置的 Fabric 模式 create_hormozi_offer（完整提示词位于 LifeOS/install/skills/Fabric/Patterns/create_hormozi_offer/system.md）为核心，系统拆解这一 AI 商业模式模式的提示词结构、内嵌的 Alex Hormozi《$100M Offers》方法论骨架、输出规范与实际调用方式。读完本文，你将掌握如何在 LifeOS 中原生执行该模式，并理解它是如何把“定价、价值、保证、命名”四大要素组合成一个无法被竞品比较的 Grand Slam Offer 的。

一、模式定位：create_hormozi_offer 解决什么问题

在 LifeOS/install/skills/Fabric/SKILL.md 中，Fabric 被定义为一个内置 240+ 专业提示词模式的技能库，覆盖提取、摘要、分析、创建、改进、安全、评分等类别。其中的 create_hormozi_offer 属于创建类模式，在 pattern_explanations.md 中的官方描述是：

create_hormozi_offer: Creates a customized business offer based on principles from Alex Hormozi's book, "$100M Offers."

在 suggest_pattern/system.md 中，该模式同时被归类于 BUSINESS 与 WRITING 两组用途，说明它既可以用于商业咨询场景，也可以用于文案创作场景。

它要解决的问题很直接：把一家企业的业务信息输入进去，产出一个“定制化、契合输入、且基于被验证的商业方法论”的报价方案。其目标（GOALS 段落）只有一条——create a perfect, customized offer that fits the input sent。

二、模式的系统提示词结构

与 Fabric 所有模式一致，该 system.md 遵循标准的结构化提示词格式，包含六个核心段落：

这种结构正是 ExecutePattern.md 所描述的“IDENTITY AND PURPOSE / STEPS / OUTPUT INSTRUCTIONS”三段式模式结构的实例。执行时，Agent 读取该 system.md 并将其中指令直接作为提示词应用于输入内容，无需外部 CLI 往返。

三、内嵌方法论骨架：$100M Offers 全书精要

该模式的价值核心在于它内嵌了一份完整的《$100M Offers》内容摘要（CONTENT SUMMARY），让 AI 在生成报价时拥有统一的知识底座。这份摘要本身就是模式的重要组成部分，可分为五大部分。

3.1 核心概念：从“没有报价”到 Grand Slam Offer

模式首先内置了“Offer”的定义——你同意提供的商品与服务、你如何接受付款、以及协议的条款。在此基础上给出了报价质量阶梯：

• 没有报价 → 没有生意，没有生活
• 糟糕的报价 → 负利润，没有生意，悲惨的生活
• 还行的报价 → 没有利润，业务停滞，生活停滞
• 好的报价 → 有一些利润，业务尚可，生活尚可
• Grand Slam Offer → 巨额利润，疯狂的业务，自由

两个多数创业者面临的重大问题：客户不够多，以及月底没有足够的现金或超额利润。Grand Slam Offer 的定义是：呈现给市场、无法与任何其他产品或服务相比较的报价，它结合了有吸引力的促销、无可比拟的价值主张、溢价价格、不可击败的保证，以及让你在获取新客户时就能收到钱的资金模型（支付条款）——从而永久解除业务增长上的现金约束。

3.2 市场与定价：Starving Crowd 与 Value Equation

选市场比说服更重要。模式内置了选择市场的四大指标：

1. Massive Pain：潜在客户必须对你的报价有迫切需要，而非想要
2. Purchasing Power：潜在客户必须负担得起或能接触到所需资金
3. Easy to Target：受众应处于易于触达的市场
4. Growing：市场应在增长

并给出了优先级排序：Starving Crowd（饥渴人群/市场）> Offer Strength（报价强度）> Persuasion Skills（说服技巧）。同时建议先进入健康、财富、关系三大核心市场之一，再细分出增长、有购买力且易触达的子群体，并在找到好报价之前坚持于一个利基。

定价锚定价值。模式内嵌了 Value Equation（价值等式），指出价值基于对现实的感知，四个变量中前两个要增加、后两个要减少：

定价策略上，模式强调避免降价来改善价格-价值差距（会落入恶性循环），而应先在价值端发力再提价，形成良性循环；更高的投入水平与更高的成功达成概率相关。

3.3 价值创造：Problems & Solutions 与 Trim & Stack

创建 Grand Slam Offer 的五步法被完整内置：

• Step 1：识别梦想结果——客户抵达目的地时的体验是什么
• Step 2：列出遇到的障碍——所有阻止他们达成或持续达成结果的问题
• Step 3：把障碍转化为解决方案——确定解决每个问题所需之物并为其命名
• Step 4：创建交付载体（The How）——从五个维度思考交付方式：
  • 关注度（Attention）：一对一 / 小组 / 一对多
  • 投入程度（Effort）：DIY 自己做 / DWY 陪你做 / DFY 替你做
  • 支持（Support）：面对面、电话、邮件、短信、Zoom、聊天等
  • 消费形式（Consumption）：音频、视频或文字材料
  • 速度与便利（Speed & Convenience）：24/7、工作日 9-5、5 分钟内/1 小时内/1 天内响应；以及两个测试——10x Test（客户付 10 倍价格时我会提供什么）与 1/10th Test（只收 1/10 价格时如何确保成功结果）
• Step 5a：Trim（裁剪）——从大量可能性中保留“低成本、高价值”与“高成本、高价值”两类，删掉高成本低价值和低成本低价值的
• Step 5b：Stack（堆叠）——把高价值项目组合起来，形成市场上无法被比较的差异化报价

同时内置了销售到履约的连续谱（Sales to Fulfillment Continuum）与“Create flow. Monetize flow. Then add friction”的执行口号：先创造流量验证产品，再变现流量让客户说“是”，最后加入摩擦优化利润。

3.4 报价增强：Scarcity、Urgency、Bonuses、Guarantees、Naming

模式完整收录了第五部分之前的增强章节，这是报价从“好”到“让人无法拒绝”的关键：

Scarcity（稀缺）：恐惧损失强于渴望获得。三类稀缺——限定名额/席位、限量赠品、绝版不再提供。服务类稀缺策略包括总业务上限（Total Business Cap）、增长速度上限（Growth Rate Cap）、批次上限（Cohort Cap），以及最道德简单的策略——诚实告知接近满员的状态以形成社会证明。

Urgency（紧迫）：稀缺是数量函数，紧迫是时间函数。四种方法——滚动批次（限时购买窗口）、滚动季节性紧迫（季节截止日期）、促销/定价紧迫（把报价或促销本身作为错过成本）、爆炸性机会（带倒计时的套利机会）。

Bonuses（赠品）：核心报价被拆成组件堆叠为赠品后，比单一报价更有价值。模式列出了 11 条赠品要领，包括：永远提供赠品；每个赠品要有把利益包含在标题里的独特名字；说明它与你问题的关系、它是什么、你如何发现/创造它、它如何改善生活；用数据/案例/轶事证明其价值；描绘未来生活的画面；为每个赠品定价并论证；优先提供工具和清单而非额外培训；每个赠品针对一个具体顾虑；解决尚未遇到的未来问题；扩大整个报价的价格-价值差距；以及给赠品本身叠加稀缺与紧迫。

Guarantees（保证）：模式内置了 19 种保证类型的完整清单，从无条件退款、有条件保证、超额退款、服务保证、修改服务、信用返还、个人服务、酒店+机票补贴、时薪赔付、解除合同、延迟二次付款、首次结果、反保证（“所有销售最终决定”+创意理由）、隐含保证，到基于绩效的付费模式——按销售付费、收入分成、利润分成、棘轮（超过 Y 后付 X%）、奖金/触发器（Y 事件发生时付 X）。并强调 Hormozi 偏好服务型保证或绩效合伙，且可以针对客户最大的恐惧、痛苦与障碍定制保证，并叠加保证以示认真。

Naming（命名）：内置 MAGIC 公式五要素——Make a Magnetic Reason Why（有吸引力的理由）、Announce Your Avatar（宣告目标客户）、Give Them a Goal（给出梦想结果目标）、Indicate a Time Interval（指明达成时间）、Complete with a Container Word（用容器词收尾，如“训练营”“系统”“计划”）。只需使用三到五个要素即可与竞品区分，并在市场疲劳时通过更换创意元素、文案、标题/包装、时长、增强组件、变现结构六种方式创建变体。

四、输出规范：10 条分析 + 3 个候选报价

该模式的 OUTPUT 段落规定了严格的输出结构，这是它与其他泛化“写个方案”类提示词最大的区别：

1. 先给出 10 条分析要点（每条最多 16 个词），内容是“基于 Hormozi 的全部教义，Hormozi 会对这家企业说什么”——其中 5 条积极、5 条消极。这保证了输出既有诊断深度又不偏颇。
2. 再输出 3 个候选报价，各自聚焦价值主张的不同方面。

模式内置了两个报价示例（EXAMPLE OFFERS）作为输出基准：

示例 1（低门槛、按结果付费型）：

• 一次性付费，无经常性费用、无顾问费，只需覆盖广告支出
• 为你生成线索并亲自跟进线索
• 只有人来了才付钱
• 保证第一个月 20 人到场，否则下个月免费
• 提供同类企业的最佳实践

示例 2（高杠杆、绩效对赌型）：

• 前期零付费
• 未来 11 个月让业务增长 $120,000
• 只有达成目标才付 $40K 费用
• 之后每年至少多赚 $120K，但我只收一次钱
• 提供实现这一切的完全透明清单

这两个示例分别演示了“按获客结果付费 + 保证 + 赠送最佳实践”与“按增长对赌 + 一次性费用 + 透明交付”两种截然不同的报价结构，是 Agent 生成候选报价时的格式锚点。

五、在 LifeOS 中执行该模式：原生执行与调用链

在 LifeOS 中，该模式遵循 Fabric 技能的原生执行路径（Native Pattern Execution），无需调用外部 fabric CLI：

User Request → Pattern Selection → Read Patterns/create_hormozi_offer/system.md → Apply → Return Results

根据 ExecutePattern.md 的工作流路由，当用户请求中出现 “create” 类意图且匹配到 create_hormozi_offer（例如显式点名该模式），Agent 会：

1. 读取 create_hormozi_offer/system.md 的完整提示词；
2. 将 IDENTITY、GOALS、STEPS、OUTPUT 等指令直接应用于用户提供的业务输入；
3. 按模式规定的格式返回 10 条分析与 3 个候选报价。

需要特别说明的是：fabric CLI 在 LifeOS 中仅保留用于 YouTube 转录（-y）与 URL 抓取兜底（-u）两种特殊场景，其余模式一律原生执行（见 SKILL.md 的 Quick Reference 段落）。这意味着 create_hormozi_offer 是纯提示词驱动的，无外部依赖，可以离线、稳定地重复执行。

模式的输入注入点在最末端的 INPUT 段落（占位符为 “…”）。使用时应将企业信息填入此处，建议包含：业务/产品描述、目标客户、当前定价、交付能力、已有资源（如团队、工具、渠道）、竞品情况与历史销售数据。输入越具体，输出的 10 条分析与 3 个候选报价越贴合业务实际。

六、输出约束与使用边界

模式末尾的 OUTPUT INSTRUCTIONS 明确了执行纪律：不得以任何方式抵触任务，必须按请求执行全部指令；输出使用 Markdown，但避免使用粗体或斜体（因为星号在纯文本中难以阅读）。这一约束保证了结果的机械一致性，适合流水线化批量使用。

从使用角度看，几点实践建议：

• 该模式是决策辅助工具而非商业承诺生成器。它产出的报价建议（如保证条款、定价、交付方式）应结合自身履约能力与合规要求二次审视，特别是涉及退款、收入分成、绩效对赌的条款。
• 10 条分析中的“积极/消极对半”结构天然具有诊断价值，可先据此判断业务基本面，再选用匹配的候选报价方向（如获客瓶颈选示例 1 型，增长资金瓶颈选示例 2 型）。
• 模式的 STEPS 要求 AI “深度思考 312 小时”，这是提示词中的思考强度隐喻，实际执行时以模型的推理深度为准；若对同一业务反复运行，可通过调整 INPUT 中的侧重点获得不同维度的报价变体。

七、结合源码验证与延伸阅读

从源码结构看，create_hormozi_offer 是 Fabric 240+ 模式中一个典型的“知识密集型”创建类模式：与 extract_wisdom 等提取类模式不同，它的核心资产不是处理流程，而是内置的完整方法论知识库（CONTENT SUMMARY），这正是它无需联网即可复现《$100M Offers》关键框架的原因。相关证据路径：

• 模式本体：create_hormozi_offer/system.md
• 模式目录结构说明与原生执行机制：SKILL.md
• 执行工作流与模式选择决策树：Workflows/ExecutePattern.md
• 模式官方说明（第 64 条）：Patterns/pattern_explanations.md
• 模式分类（BUSINESS / WRITING）：Patterns/suggest_pattern/system.md

若希望批量检索该模式在更多场景下的使用，可参考 Patterns/suggest_pattern/user.md 中的模式推荐逻辑；若想了解模式库的更新机制，可查阅 Fabric 技能的 UpdatePatterns 工作流（SKILL.md 中的 Workflow Routing 表格）。

总而言之，create_hormozi_offer 把一套完整的商业报价方法论压缩进一个可重复执行的提示词模式：输入业务信息，输出“10 条 Hormozi 视角的诊断 + 3 个结构不同的候选报价”。它既是 LifeOS Fabric 模式库中商业创建类能力的代表，也是把畅销书方法论工程化为可复用 AI 能力的典型范例——无需读完整本书，也能以结构化的方式获得方法论级的报价设计输出。

【免费下载链接】LifeOS⛰️ The Life Operating System — an intent engineering platform that moves you from your current state to your ideal state, in life and work.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pe/LifeOS