企业官网建设流程全解析

商业调研提示词库参考

一、商品要素

• 新能源汽车属于什么类型的消费品？和其他消费品相比具备什么特点？
• 新能源汽车能以什么样的方式去分类？如用途、价格、形态等
• 新能源汽车包括哪几个模块？能给我大致介绍一下车身结构吗？
• 新能源汽车的成本构成是怎样的？哪部分的占比最大？
• 新能源汽车研发制造的流程是怎样的？有什么关键工艺环节？
• 新能源汽车的研发周期是多久？研发费用大致在什么范围？可以给出一些例子
• 新能源汽车产线的初期投入大概需要多少？费用是怎么构成的？
• 制造一辆新能源汽车需要多少名工人？大致需要多少工时？所谓的全自动化产线自动化率能达到多少？
• 新能源汽车的上游供应链是怎样的？制造新能源汽车需要哪些原材料和元器件？其中最重要的是哪几个？
• 其中哪些原材料和元器件是有可能被卡脖子难以获取的？哪些原材料和元器件的采购成本波动很大？
• 新能源汽车的毛利有多少？
• 新能源汽车未来可能有哪些变化？

二、供给方要素

• 新能源车企可以分成哪几类？各自有什么特点？
• 全球新能源车企市占率排行前20是怎样的？请分别介绍一下排名前十的企业
• 政府有哪些针对车企的扶持政策？
• 新能源车企的营收结构一般是怎样的？请列举5家上市公司并结合他们的财报进行说明
• 新能源车企一般怎么估值？
• 新能源车企之间发生过哪些并购或收购？
• 新能源车企如果想要品类扩充，一般会往哪个方向做？
• 新能源汽车行业集中度如何？cr5和cr10分别是多少？
• 集中度随时间（最近五年）是上升还是下降的？最终集中度预测会到什么程度？
• 新能源汽车的集中度和燃油车或其他科技行业对比，是高是低？呈现出什么特点？

三、消费者要素

• 新能源汽车的市场规模有多大？在全球占比多少？增长率如何？
• 中国目前有多少新能源汽车车主？在总车主中占比是多少？
• 新能源汽车的用户有哪些特点？年龄、性别、教育水平、月收入等方面呈现出什么特征？最好有统计数据支持
• 新能源汽车的用户主要有哪几种用户画像？
• 上述用户特征与燃油车相比有什么不同？
• 影响消费者对新能源汽车购买决策的因素有哪些？请列举5个因素并按重要程度排序
• 新能源汽车用户对汽车的需求和使用场景有哪些？是否可以分类？
• 新能源汽车用户的换车周期是多久？
• 是什么让燃油车用户首次购买新能源汽车？
• 国内还没购买新能源汽车的潜在用户有哪些？如何把他们挖掘出来？
• 国内新能源汽车企业海外销量和国内销量的占比是多少？给我行业整体数据并且列举几家车企数据

四、交易中介要素

• 新能源汽车的经销商体系可否给我科普一下？
• 新能源汽车线上和线下销售占比分别是多少？随时间有什么变化趋势？
• 新能源汽车大品牌线下店中直营店和授权经销商占比是多少？
• 新能源汽车的库存周转天数一般是多久？可以拿一些企业举例
• 新能源汽车的运输长距离有哪些方式？成本高吗？物流运输环节和其他商品对比起来有什么特点？
• 新能源汽车一般会在哪些渠道进行投放宣传？
• 新能源汽车新车上市的宣传周期一般是多久？
• 新能源汽车营销有哪些常见套路和方式？最近几年新能源汽车的营销方式发生了哪些变化？
• 请给我10个新能源汽车的优秀营销推广案例，并且说出这些案例的优点
• 请给我10个新能源汽车的营销翻车案例，并且说出翻车原因

五、价值链条

• 新能源汽车的上下游生态是怎样的？行业一共有多少参与方？越详细越好
• 请列举新能源汽车行业上下游关键环节中的上市公司，每一个环节举1-2个例子
• （看上市公司财报，是需求而定）
• 新能源汽车行业上下游链条中的利益分配方式是怎样的？钱被谁赚走了？能不能量化？
• 新能源汽车的上下游生态中，谁的话语权比较高？为什么？
• 新能源汽车的上下游生态中，谁最有可能进行垂直整合和赢家通吃？

六、场外因素

• 新能源车企的资金问题如何解决？请列举一些大车企的资金来源，如果是融资的话，请按融资轮数、时间、金额和机构给出信息
• 这两年资本环境变化会对新能源车企有什么影响？
• 新能源汽车行业会不会受到中美贸易战的冲击和影响？
• 新能源汽车行业会不会受到特朗普上台的影响？
• 新能源汽车行业会不会受到俄乌战争的影响？
• 请列举各国针对中国新能源车企的贸易限制、技术限制或其他相关政策
• 除上述问题外，新能源行业还有可能受到哪些国际政治环境的影响？
• 中国政府对新能源汽车的扶持政策有哪些？请详细分部门列举
• （解读具体政策文件，是需求而定）
• 中国政府对新能源汽车的扶持力度在全球来看高不高？其他国家是怎么做的？
• 为什么中国政府会大力扶持新能源汽车产业？未来扶持力度是否会持续？
• 哪些省份的政策对新能源车企最友好？
• 是否曾经有过政府对新能源汽车相关企业的处罚？请列举处罚措施和原因
• 目前政府对新能源汽车行业的监管措施有哪些？未来会不会逐步变得更加严格？
• 新能源车企之间是否存在恶意竞争甚至使用非法手段竞争的情况？请举例说明

注：前6个问题模块涉及到大量基础信息的列举，因此给出的具体问题较多，第7到第10个问题模块比较复杂，涉及大量商业判断，因此具体问题较少，更需要调研者在调研时去根据需求拆解问题和追问

七、行业驱动力

• 新能源行业发展历程是怎样的？请详细说明
• 中国新能源汽车产业的发展经历了什么样的过程？
• 新能源行业发展过程中有哪些里程碑事件？
• 新能源汽车行业是什么驱动模式？如资本驱动、技术驱动、政策驱动，给出理由
• 新能源汽车发展背后大的社会经济文化背景有哪些？如城市化、老龄化等，请列举五个，详细展开

八、商业模式

• 新能源车企有哪些商业模式创新？

九、竞争壁垒

• 新能源车企之间最大的竞争壁垒是什么？
• 请列举五个新能源汽车头部企业，说出他们的领先优势是什么
• 新能源汽车行业中是否曾有过知名车企倒闭或由盛转衰的案例，请找出并找到原因

十、未来趋势

• 新能源汽车行业2024年比较重要的发展趋势是什么？
• 新能源汽车行业未来五年有可能发生什么变化？