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当前，照明灯饰行业进入存量竞争，传统批发模式萎缩。随着一批富有前瞻思维的新生力量崛起，渠道规则也迎来重塑。为发掘照明灯饰领域的青年标杆，2026中国照明灯饰行业新生代服务商榜单正式揭晓，古镇灯饰传媒同步启动全国照明新生代服务商调研，为渠道发展注入强劲新动能。

本期，古镇灯饰传媒走进江西省南昌市，拆解这座中部省会城市的照明新生代渠道生态。

新生代占比达41%

中生代仍是南昌照明主力

古镇灯饰传媒调研发现，南昌作为江西省核心灯具流通市场，当地新生代服务商在经营者总量中占比已达41%。

这批年轻经营者没有固守传统批发的老路，而是分化出家族接班与跨界创业两大阵营，在经营模式、获客方式、品类布局上走出了差异化路径，服务化、智能化转型的特征十分清晰。

从整体结构来看，南昌照明市场的经营主体仍是70后、80后，但新生代力量的增长势头已经显现。调研数据显示，当地照明服务商中，85后占比24%，是当前新生代的中坚力量；90后占12%，95后占5%，年轻梯队正逐步渗透到渠道核心层。

按照发展路径划分，南昌照明新生代服务商基本分为两类：一类是接手家族灯饰生意的“灯二代”，在当地经销商的占比12%；一类是从照明、建材等行业跨界过来的创业新生代，在当地经销商的占比16%。两类群体的资源基础不同，呈现的发展优势与经营痛点也不同。

灯二代群体大多扎根本地主流灯具市场与建材商圈，依托父辈积累的市场渠道、客户资源与资金支持起步，对新产品、新营销模式的接受度更高，落地速度也更快；在拓展新业务时，由父辈把控方向与风险，灯二代负责执行推进，两者形成了高效的互补配合。

但受上一辈传统批发经营思路的影响，部分灯二代在市场下行期对新业务的投入偏保守，面对消费渠道分散、产品风格多元的市场变化，转型步调相对偏慢。

创业新生代的从业者多为照明行业回流人员、建材领域跨界经营者，没有传统经营模式的束缚，经营策略更灵活。这类群体普遍以爆款单品切入市场，验证商业模式后再逐步扩充品类、拓宽边界，在选品和合作模式上自主性更强。

但对应的短板也十分突出，客户基础相对薄弱、合作品牌资源不足，在行业品牌化竞争的大环境下缺乏核心壁垒，资金实力亦显不足，压缩了抗风险空间。

从经营模式来看，南昌新生代服务商已普遍跳出了传统单一批发的框架。调研数据显示，专业灯光服务商、全屋智能服务商占比45%，兼具批发与零售的复合型经销商占比40%，仅布局家装或工装单一领域的单一型经销商占比15%。

品牌合作层面，多品牌代理仍是主流选择，占比80%；单品牌代理占比15%；同时布局自有品牌与品牌代理的仅占比5%，尚处于探索阶段。

各有各的打法

转型路径分化清晰

发展基础的不同，让南昌的新生代服务商走出了截然不同的增长路线。江西省光潮照明有限公司总经理陈俊、江西开关王朝商贸有限公司总经理何堅，正是灯二代与创业新生代两大群体的典型代表。

“灯二代”陈俊：线上驱动向中高端零售升级

作为典型的灯二代，陈俊继承了父辈覆盖江西全省县域的渠道批发资源，但并未局限于传统批发赛道，而是转向中高端零售与服务升级（详情回顾：18岁那年，他成为“照明人”！）。

“2024年开始尝试做视频推广，2025年就组建了专业视频团队坚持输出，线上的发展节奏比线下销售模式要快很多。”陈俊说道，2022年独立开店之初，光潮照明的业务仍以传统模式为主，增长平稳。2024年线上渠道的突破成为转折点，团队规模从最初3人扩张到2025年的12人，业务边界快速打开。

△光潮照明门店

光潮照明线上业务起量的同时，线下场景同步迭代升级。2025年6月完成160余平方米展厅重装，完善办公、展示、接待等功能分区；2026年3月完成180平方米店面升级，引入轻奢、意式风格灯饰，配套设立灯光工作室，明确锚定中高端零售客户。

陈俊介绍，公司目前已形成线上推广、门店零售、工装业务、渠道批发多渠道并行的格局，主打智能“无主灯+装饰灯”的产品组合，精准匹配中高端客户需求。在他看来，新生代经销商的核心竞争力早已不是产品销售，而是通过专业服务覆盖客户从前期沟通到落地交付的全流程需求。

“创业型”何堅：渠道深耕下横向延伸品类

与陈俊的零售升级路线不同，何堅带领的江西开关王朝走的是渠道深耕的路径，依托原有电工品类的渠道优势，横向延伸照明与智能品类（详情回顾：渠道覆盖江西每个县城！背靠电工照明大品牌，业绩实现稳增长！）。

他介绍，公司从2009年起便定位渠道业务，逐步形成“200平方米门店+千余平方米仓储+直营店”的业务模式，渠道基础扎实。依托德力西、施耐德、坚牌等核心代理品牌的带动，开关王朝近年销售增长较为明显。业务也从传统电工产品逐步延伸至照明品类，同时紧跟市场需求引入智能照明产品，推向渠道后客户反馈良好，补货率表现突出。

△开关王朝商贸有限公司门店

“智能类产品市场需求提升很快，我们也在积极组织渠道客户参加智能照明培训，提升他们的业务开拓能力。”何堅表示。作为品牌代理商，他没有放弃库存模式，而是把库存管理与渠道出货效率作为核心运营能力。在他看来，存量市场里渠道商的核心竞争力在于服务深度，通过强化渠道服务、提升单客户产出，就能站稳脚跟。

直面行业共性考题

智能成未来核心赛道

无论是向零售升级的灯二代，还是深耕渠道的创业者，都面临着3C认证趋严、全链条涨价等行业共性问题。不同的应对策略，也体现出这批新生代经营者的经营思路。

合规层面，随着灯具3C认证标准更新、市场监管抽查频次提高，品牌合规的竞争优势正在持续放大。“消费者其实很少主动关注3C认证，但对门店经营而言，品质是基础，通过3C认证是产品品质的保障。”陈俊说道。何坚也持相同观点，他表示，“我们代理的品牌均符合3C强制认证标准，监管趋严对合规品牌而言反而更具优势。”

△光潮照明产品展厅

针对2026年上半年产业全链条涨价的行情，不同经营模式的商家采取了差异化策略。做终端零售的陈俊坦言，“终端门店不具备品牌定价权，单纯依靠产品加价难以实现，更多是根据客户需求推荐适配产品。”。

而作为品牌代理商的何堅态度明确，“上游涨价后，渠道端需要及时跟进调整价格政策，现在行业处于低毛利阶段，价格不及时调整，经营压力会很大。”他说道。

谈及未来发展趋势，智能照明成为两人共同看好的核心赛道。陈俊聚焦“线上推广+专业服务”双轮驱动，深耕零售与小工装市场，主打智能灯光与装饰灯结合的家装场景，为客户提供从前期沟通、方案设计到落地实施的全流程服务。何堅则继续聚焦渠道主阵地，产品端巩固电工、基础照明、智能三大品类，渠道端强化客户黏性与单客产出，通过培训赋能渠道客户共同拓展智能照明业务。

整体而言，南昌照明新生代的崛起，本质是渠道经营逻辑的迭代升级。与传统经销商依赖批发走量的经营思路不同，这批年轻经营者正从“卖产品”向“卖方案、卖服务”转变，以新媒体工具、专业化能力、服务化思维重构渠道价值。随着代际更替的持续推进，这股新生力量也将成为区域照明市场转型升级的核心动能。

作者 |图片| 龙启斌

编辑 | Fan 区锦俊

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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