企业官网建设流程全解析

真正的商人，或伟大的推销员，是不会自我设限的，对于他们来说，一切皆可卖，没有什么是卖不出去的，至少他们会认为，不想办法，不去试一下，你怎么知道卖不出去呢？

最古老的生意，当然就是粮食，这是最大宗，最常见的，当然也是大家所理解的，好卖的，因为是刚需，民以食为天，是人就需要吃饭，连死人都是要吃的，比如清明节上坟，你就得摆上几副碗筷，皇帝老子也是需要吃的，因为帝王虽然尊贵，却毕竟不是神仙。

还有一个生意，也是很古老的，那就是盐。贩盐的生意，自古以来为官府所垄断，因此，很多人以为盐的生意是不能做的，其实不然，因为官家也是由人构成的，也是人在做生意，因此，民众或普通人也还有有机会的，那这个机会怎么争取呢？那就是把自己弄得不普通，然后再想办法，去靠近它，就会发现机会，机会就像一扇门，一座城，有东门西门、南门北门，一个院子通常有前门后门、大门偏门，做生意也是一样的，有的是窍门，如果你主动设限，就相当于自认为门不存在，但其实门，始终是存在的，没有门，这是你的认知问题导致的，不是门的问题，从哲学上讲，万物皆有裂缝，任何生意，只要有利可图，就会有人去找它们的门道，找到门道，这个生意自然就是可以做的，自古以为，历史上就有很多大商人，是以经营盐铁生意发大财的，他们最初，也不过就是一个普通人而已，只是后来他们变得不普通了而已。

所以，任何生意都是可以做的，都是可以买卖的，只要你不自我设限，只要你有想像力。比如政治，政治也是一门生意，中国古代，最著名的一场政治生意，就是吕布韦对异人的政治投资，这也是他最传奇的商业故事，当然，对政治的投资，是有极高的风险的，这也符合投资生意的一个铁律，叫利润越高，风险越大，当然，关于政治的生意，有正，也旁，也有邪。比如经典谍战片《潜伏》中的谢若林，就有一句经典台词，说党国的某些人：嘴上全是主义，心里全是生意。谢若林当然是在说（暗指）国民党很多高层人士在出卖党国，这个政治的生意，当然是邪门的。不过，晚清红顶党人胡雪岩，人家甚至贩卖枪支，却也是正而八经的生意，因为他有官府的特许。你看，什么盐呀，铁呀，枪呀，炮呀的，对于某些商人来说，就是可以做的，堂堂正正地做，从大门进，再从大门出，就是这么硬气。吕布韦投资的是异人，胡雪岩投资的是民族英雄左宗棠，这叫政治站队加经济支持。所以，生意可不可以做，关键在于你对生意的本质，有没有摸弄清楚。

任何东西都是可以卖的，大便、粪便也是可以卖的。有的人就会说，呀，大粪，这玩意臭烘烘，咋卖呀？我们说了，一个东西可以不可以卖，关键是你对生意的本质，有没有真正理解。从哲学上讲，庄子就说过，道在屎溺。换句话说，屎呀、尿呀，这些个东西，也是包含了道的。道，是万物之精髓。有道，自然就有价值，有价值，自然就有需求，就可以拿来卖。什么人会需要大便？什么地方会需要大便？农业呀，农民呀，传统农谚说得好：庄稼一枝花，全靠肥当家。大粪，在农民心中，就是宝呀。所以，在古代，你可以把大粪，卖给农民，卖给地主，在今天，虽然没有地主了，你也可以把他卖给农民呀，比如花农，就需要各种各样的肥料，因为花农需的花的品类是多样的、丰富的，需要的肥料也是各式种样的，当然，卖粪便这个生意，可能现在做得比古代更专业一些，会稍为加工一下，会讲究各种配比。

总之，买卖，或者说生意这个东西，关键是看需求。需求这个东西，其实是很灵活的，东家不要西家要，夏天卖衬衫，冬天卖棉袄，看你怎么卖了？有一个故事，讲的是《把冰卖给爱斯基摩人》，爱斯基摩人，居住的格陵兰岛，那是一个长年冰天雪地的地方，当然，霍普金斯所说的把冰卖给爱斯基摩人，不是直接推销“冰”，而是绕了一个弯，或者说，弄了一个概念，先把冰和“干净、卫生、家人健康”绑定来实现的。

阳光、空气、水，这些司空见惯的东西，也是可以卖的，古人知道，在水中放点茶叶、放点姜、放点糖，或者简单的烧开一下，就可以把水卖出去，开水、茶水、姜糖水，其实本质上，都是在卖水，汤汤水水，水占了绝对的比例，只是稍稍加工那么一下，就便得非常地好卖，应能来钱，古人卖水的生意，卖的最好的，就是酒水，弄点粮食，酿一下，水就老金贵了，因为它便成了酒，中国人的茅台酒，被称为水黄金，农夫山泉创始人，曾经是中国的首富，不也是卖不水的吗？把东西改造一下，不但能卖，而且可能转眼间价值连城呢？所以，关键看思路、看角度、看观念，看你能不能发现和挖掘一件事物的价值，能不能找到人的需求，找到市场或者说需求场景。空气，当然也是可以卖的，比如医院里，病人就需要氧气。比如日本就有人在贩道北海道森林中的空气卖到四千万人的大东京。阳光，其实也是可以卖的，比如儿童玩具，所谓的阳光捕手，其实就是棱镜、分光镜。

没有什么是不能卖的？古代直到近代，世界范围内，都在大范围的贩卖人口，这些被贩卖的人，有一个身份，就叫奴隶，其实就是人。现在，世界范围内，贩卖人口的生意基本上都是不合法的，但是，人们却在出售时间，它把概念化成了一个东西，叫劳动力。你看，什么都能卖。本质上，最核心的东西，是概念。

概念，当然也是可以卖的。思想家、作家写作，那是出卖思想、文笔或者写作能力，书法家、画家，可以卖字画。老师在课堂上讲课，政治演说家在台上演讲，都是在卖嘴皮子。孔子的儒家有一个概念，就叫：学成文武艺，卖予帝王家。现在叫考公务员，你要考上公务员，上了岸，是不是上边会有领导，是不是得服众指挥，指哪往哪，这其实就是卖了的结果，只是卖了个好价钱，卖了的结果，自由当然是受损的，因为这是出卖劳动力。只是打工的人，卖给企业，公务员卖给官家。

道家讲：有之以为利，无之以为用。有和无，有形和无形的东西，都是有价值的，都是可以利用的，只是它们的利用方式有所不同罢了。从商业的角度讲，就是它们的适用场景不同，但本质是相通的，就是有价值，有价值就会有需求，有需求，就会有市场，这才是真正的商业思维。

武大郎卖烧饼，这是粮食，是有形的商品。理发师给你理发并收个理发的钱，这是卖无形的服务。曹操给士兵画饼，卖的是无形的理念和情怀，前途和命运，因为曹操是一个著名的政治家，所以给我们留下了“望梅止渴”这样的典故，意思很简单，和“画饼充饥”一个意思。所以，曹操和武大郎，其实都是卖饼的商人，只是一个是卖有形的饼，一个是卖无形的饼。

总之，万物皆可卖，生意点子，解决方案，商业策划，PPT，只要是人能理解的东西，就能卖，就有价值，如果你觉着一个东西没有价值，你就改造一下，加点糖，加点盐，如果它的价值是负数，你就把它反过来。

从哲学的角度讲，生意是辩证法的艺术，叫买卖。从商业的角度讲，生意的本质，是价值交换，最直接和常见的形式，是商品交换。从商人或销售员的角度讲，生意的底层逻辑，就一个字：卖。

买卖是一门艺术，自然不同的商人，其身段是不一样的。有的人身位低一点，有的人段位高一点。但只要有需求在，买卖就存在，市场就会形成，就可以塑造。你东边的邻居——东家，在建房子，需要砖头，你就可以用泥巴打几块砖卖给他；你西边的邻居——西家，有亲人故去，你就可以拿几块木头打副棺材卖给他。生意，是一种创意，在于你对生意本质的理解是一种什么角度、理解到了一种什么样的程度。

比如说，孔子说，三人行必有我师。反过来，你就可以随便找两个人来，去发现他们的短处，你的长处，然后，就你可以把你的长处，包装一下，形成产品或服务卖给他们。

讲个个人的故事，曾经多年以年，我是一个历史老师，然后，到了夏天，我就去办英语培训班，收了一堆学生，一个夏天大概赚了我当老师三年的工资，在办培训班时候，我的亲戚朋友就说，你怎么去教英语呀，你不是学历史的吗？我是这样回答他们的，我说，你们看呐，我是学历史的，但是“学高为师、身正为范”，我是大学生，我收的是不是大学生，不是呀，是初高中生呀，我能不能教？他们大部分人，就理解了，当然，还有的人更细心一点，就说，呀，你英语真好，我回答他们，我英语不怎么好？他们就问，你英语不好怎么教英语，那不是误人子弟吗？我说，没有呀，我在记单词这方面有研究，有心得，所以我教他们记单词呀，这方面的水平，我是很高的哦，我做的是细分市场，连然，他们就真正明白了，也知道了细分市场这个概念，其实，用另一个概念来表示，其实，就是比较优势。

这个世界上，最高明的商业，就是政治。政治最高明的买卖方式，除了前面所说的，学成文武艺、卖予帝王家，反过来，站在帝王的角度，就是权力分享，就是笼络人心，这个生意，在古代有多大呢？可以说，大到没边，中国古人讲：普天之下，莫非王土。懂得分享权力的帝王，就能坐稳江山，因为得民心者得天下，因为他会有一帮高质量的团队——王武大臣。

再讲一个个人的故事，我到A地，遇见了一个导游X，X和房东有些麻烦，我就跟X讲，我过去在公司管行政人事，对这方面有所心得，于是就给X讲了一通，给X挽回了一些经济上的损失，于是X花了几百块请我吃一顿，我回头让他给我当导游，我给了X几百块，过几天，我又跟X讲，我说你作导游的生意有一些问题，然后，我可以给你一些建议，不过得收钱，于是，我又哇啦哇啦了几句，又把给X的那几百块钱，要了回来。这几百块，来来回回的本质，其实就是生意，只是生意的性质有所不同，但本质都是生意，又是相同的，你要做成生意，就是要发现对方的缺点或不足，你能给对方补足，就能满足对方的需求。

所以，所谓需求，本质，其实就是人有所缺乏，有所不足，因此，这个世界越是不完美，对于真正的商人来说，需求就越大，越旺盛，市场就越广阔。

男人有所缺，女人亦有所缺，所以，就有了婚恋市场，就有了媒婆生意，就是这么简单。马云说，抱怨，就是需求，就是市场。这就是商业思维。抱怨越多，需求就大，生意就无处不在。所以，关键是你要做一个有心人。

比如，你可以在各大平台的各种评论中，去发现人们都在抱怨什么，只要你愿意认真分析，你就能发现各种各样需求，各式各样的商机。

世界上，最巧的生意，就是把自己，卖给自己。也就是创业，自负盈亏。你能卖个什么样的价钱，就看你给自己什么们的定位和定价，看你自己的能力有多大，看你能把自己剥削成个什么样子。

能把自己卖给自己的人，并卖成功的人，叫自足，叫自给自足，也叫自洽，逻辑自洽，人与商业逻辑的自洽。

生意，讲的是生出意来，讲的是创意，是审视的角度，理解的方式。在古代，帝王段位高，大部分人，考公名的人，都是把自己卖给帝王家，但其实也不仅于此，也可以反过来，比如，帝王，也是有不足的，也是有缺陷的，所以，这个生意，也做得成，又比如，帝王的孩子，也不是天生神明，也需要读书，厉害的臣子，就可以成为帝王之师，成为太子之师，平常臣子见皇帝是要拜的，但帝王的孩子，有所不足，要读书，便也是要拜师的，所以，这个时候，太子爷的身段，就比太子的身段要高了，太子在下面拜，老师在等着他递拜师茶。

所以，买卖，是一场伟大的辩证法。理解生意的存在，就需要理解人性的弱点和人的不足，就需要了解，什么是买方市场，什么是卖方市场。

天有不足，女娲补天，补了中华民族的天，女娲就是我们要拜的祖宗，不只是因为她是祖宗，更重要的是，她补了天，满足了天下苍天共同的需求。这是一场伟大的生意，这个故事讲的非常地漂亮。

最伟大的销售员，通常都不是直接推销他们的商品，而是在推销他们的故事，再寻求某种认同和共鸣。这叫高端局，这叫生意场。人生是一场修行，买卖是一种事业。伟大的事业，总是和伟大的修行同在。

所有的人，都在卖，只是卖的内容，卖的方式方法，身段手法，格局事业有所不同。

为了打破你的想像，最后，讲点好笑但又讲真实的历史故事，那就是卖天上的星光，是的就是夜空中的星光。前面我们讲卖空气，卖水，卖阳光，可能你已经理解，可是，星光怎么卖呀，真的有人在卖吗？是的，有的，中世纪，欧洲教会缺钱，就曾经卖过星光。星光，代表希望，代表了天上的神明，而教会是神在地上的代理人呀，所以，教会缺钱，就开始卖起星光来了，当然啦，这是个垄断生意，只有教会可以卖，这是个绝对的卖方市场。这个东西呢，就类似教会的会费，税收，很多时候，还是没法拒绝的。你看，这高端的生意，就是这么做。

还记得当年智能手机还没出来之前，大家去主动交手机话费，大排长龙的场景吗？这天下有的生意呀，真是让人羡慕呀，太高端了，你送钱，你还得求人家，有时候，求人家，还不知道门在哪

一群商人，在大地上行走，他们连接各种各样的需求，化腐朽为神奇；就像大地化腐朽为神奇一样，大地之上万物生长。道在屎溺，伟大的生意，在于伟大的思想和创意！

1. 结构优化建议

当前文章以「一切皆可卖」为核心论点，从粮食、盐铁、政治、粪便一路铺陈到「把冰卖给爱斯基摩人」，气势连贯，但结构上仍有可打磨之处：

• 论点前置：建议在开篇第一段之后，用一句话点明全文主线，例如「本文要论证的是：只要抓住需求本质，任何商品都能找到买家」。这样读者在进入粮食、盐铁等案例前，先建立阅读预期。
• 案例分层：粮食、盐铁、政治、粪便四个案例目前是并列关系，建议按「刚需品 → 管制品 → 无形品 → 反常识品」的递进层次重新组织，让论证由浅入深，层层推进。
• 收尾呼应：结尾处应回扣开篇的「不自我设限」，并点出「把冰卖给爱斯基摩人」这个案例的启示——它不只是「卖得出去」，而是「把看似无需求的地方创造出需求」，从而把全文立意从「什么都能卖」升华到「需求是可以被创造的」。

2. 逻辑衔接建议

• 「政治也是生意」一段：从盐铁跳到政治，中间缺少过渡。建议补一句「生意不止于物，更在于势」，把「物的买卖」自然引向「权力的买卖」。
• 「粪便可卖」一段：从政治生意跳回农业肥料，转折略陡。建议在段首补一句「说完了大生意，再说说最不起眼的小生意」，让读者跟上思路。
• 「把冰卖给爱斯基摩人」案例：目前只写到「霍普金斯所说的」就中断了。建议补全故事梗概——推销员如何向爱斯基摩人说明「冰」的用途（如冷冻保鲜、制作冰雕、隔绝冻土），并点出核心：爱斯基摩人缺的不是冰，而是「对冰的新用途的认知」。

3. 案例补充建议

• 粮食案例：可补充「灾荒之年粮价飞涨」或「南粮北运」的历史细节，说明粮食生意的地域差与时间差。
• 盐铁案例：可补充「管仲官山海」「桑弘羊盐铁论」等具体史实，让「官府垄断下仍有商机」的论证更有说服力。
• 政治案例：吕不韦「奇货可居」可补充他如何包装异人、运作回国、最终拜相的完整链条，让「政治投资」的回报与风险更具体。
• 粪便案例：可补充现代有机肥产业、蚯蚓粪、厨余堆肥等当代例子，说明「最不起眼的东西」在今天依然有市场。
• 冰的案例：建议补一个现代对应物，如「把空调卖给北极圈居民」「把防晒霜卖给北欧人」，让「创造需求」的理念更具当代感。

4. 表达与细节建议

• 错别字修正：「自古以为」应为「自古以来」；「吕布韦」应为「吕不韦」；「红顶党人」应为「红顶商人」；「各式种样」应为「各式各样」；「摸弄清楚」应为「摸清」。
• 长句拆分：文中多处一句话超过百字，如「因此，民众或普通人也还有有机会的」一段，建议拆成两到三个短句，降低阅读负担。
• 口语与书面平衡：文章口语化风格鲜明，是优点，但「呀」「咋」等语气词出现频率偏高，建议在关键论证处适当收敛，增强说服力。

5. 结尾建议

建议在「把冰卖给爱斯基摩人」故事讲完后，补一段总结，例如：

冰，在爱斯基摩人眼里本是寻常之物，但推销员看到了它「保鲜」「冰雕」「隔绝冻土」的新价值。生意场上，最难得的不是找到买家，而是为一件看似无人需要的东西，重新定义它的用途。这，才是「把冰卖给爱斯基摩人」给我们的真正启示——不自我设限，不停止想象，需求永远可以被创造。