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云厂商在B端存量市场竞争激烈，还纷纷加码C端市场。2025年中国云计算市场规模达10692亿元，不同板块增长不均，AI平台层成增量集中地。

市场规模与板块增长

7月28日报告显示，2025年中国云计算市场规模10692亿元，同比增长29%。IaaS仍为主体，规模5209亿元，但增速从36%回落至24%；PaaS受AI平台驱动，增速高达67%，规模1736亿元。

竞争态势加剧

有头部云厂商启动对标字节火山引擎的“灭火行动”。2025年阿里云在中国IaaS市场份额升至32.8%，收入同比增长34.4%。AI云市场中，阿里云以38.1%份额居首。新厂商后来居上可能性低，竞争格外焦灼。

B端获客打法

B端存量市场获客因客群而异。对头部大客与央国企，比拼生态绑定与售后服务；对中小客户与科研用户，价格是杠杆。阿里云后续服务完备，是多数中小型B端客户选择。

C端市场变化

2026年上半年C端放量，火山引擎和腾讯云响应积极。火山引擎在公有云MaaS服务市场份额第一，腾讯WorkBuddy在C端增长快。但C端客户缺乏运维能力，利润转化逊于B端。

编辑观点：云计算市场竞争白热化，B端格局渐稳，C端虽有增量但挑战大。云厂商需平衡B、C两端投入，提升服务能力，才能在市场中占得先机。