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【潮汐商业评论/文】

产假结束，重返职场的那一天，无数新手妈妈面对的第一道坎，不是工作节奏的重新适应，而是一个具体到分钟的现实难题：如何在上班时间里，完成一天数次、每次至少半小时的吸奶任务？

这不是一份职场焦虑，这是两份全职工作，在同一个身体里争夺时间、空间和存在感。

在社交平台上，无数妈妈反复讲述，产假结束后的第一个月，“背奶妈妈”四个字背后，是时间被切成碎片的日常、身体被拉扯的疲惫，以及一种难以言说的失控感。

传统吸奶设备意味着固定坐姿、固定地点、固定时间。

对于同时承担工作、家庭和育儿责任的妈妈而言，她们需要的不是“更强的吸力”，而是一种能让育儿融入生活节奏的解决方案，一种能重新把时间还给她的可能。

2018年，一家叫路特创新的公司注意到了这个被长期忽视的问题，创办了Momcozy品牌，并且做到了全球市场份额第一。

彼时，市场有现成答案。

传统母婴品牌如美德乐、飞利浦，用半个多世纪建立了深厚的医学专业壁垒，它们更擅长做“医疗器械”：精准、可靠，但往往与“舒适”“自由”这些词距离遥远。

消费电子品牌则带着硬件思维闯入赛道，比拼吸力参数、电池续航、充电速度，技术很强，却很少问一句：妈妈真正需要的是什么？

两种路径之间，存在一片巨大的空白。

Momcozy选择了第三条路。

01 母婴科技，不是消费电子

初创品牌有一个常见误区：要么靠极致性价比去卷低端市场，要么带着“高端化”的野心直接与行业巨头正面对抗。

Momcozy不一样。

2018年品牌成立之初，Momcozy没有急于在技术最复杂的品类上与老牌巨头硬碰硬，而是从孕妇内衣、吸奶器文胸这类能快速验证市场需求的品类入手，通过贴近用户场景的产品探索，逐步积累用户洞察和产品经验。2019年，Momcozy吸奶器内衣登上亚马逊Best Seller榜单。

这一步常被忽略，但恰恰是关键，它让Momcozy在规模化投入之前，用较低的成本摸清了用户的真实偏好。

Momcozy选择吸奶器，并非只是因为看中了一个增长中的细分市场，而是因为它捕捉到了育儿过程中一个被长期忽视的问题：妈妈最稀缺的资源，并不是某一种产品，而是时间和精力。

哺乳不是一个可以被简化为“任务”的动作，它是一个与生命息息相关的生理过程，涉及乳腺的健康、泌乳反射的触发、婴儿吸吮的节奏。

可穿戴吸奶器这个品类，Willow在2017年探索，Elvie在2018年美化。但Momcozy没有沿着“更小、更轻、更静音”的技术参数竞赛路径走下去。而是回过头去研究了那个更根本的问题：妈妈真正被剥夺的，到底是什么？

在Momcozy看来，母婴科技不能简单地套用消费电子的逻辑，即靠参数竞争、靠迭代速度、靠性价比取胜。

这种认知，决定了Momcozy的一切。

在这个认知基础上，品牌向穿戴式吸奶器拓展。

母婴产品服务的对象是母亲和婴儿，涉及的是哺乳、睡眠、健康管理等与生命息息相关的场景。这意味着产品设计的出发点不应该是“功能有多强”，而应该是“对人的理解有多深”。

针对吸奶器产品，Momcozy将重点放在产品的舒适性和可穿戴概念上，在保留核心性能的前提下，通过对大量用户数据和使用场景的研究，品牌不断优化穿戴体验、贴合度和舒适性，反复打磨出更符合妈妈身体特点和生活节奏的吸奶器。

于是，Momcozy进一步完成了品类价值的重新定义——让吸奶器不再意味着需要停下来进行的任务，而成为能够融入妈妈日常节奏的生活科技产品。

产品设身处地为“妈妈们的时间”考虑，用科技来真实改善用户生活。

如同CozyTech的核心定义：科技不能只是“工作”，它还要“关心”。每一款产品的设计目标都是减少压力、增加便利，让育儿变得轻松一点。

品牌相信，科技应该服务于妈妈，而不是反过来让妈妈去适应科技。

据Grand View Research数据，2024年Momcozy在全球可穿戴吸奶器市场占据19.32%的份额，位居全球第一。

在北美和欧洲这两个最成熟的市场，其份额分别达到22.21%和20.20%。截至2026年6月，Momcozy已被全球超过600万位妈妈选择，覆盖全球80多个国家和地区。

02 从“牺牲式”到“悦己式”，抓住被忽视的“人”

很多品牌都会说“以用户为中心”，但Momcozy的做法有些不同。

品牌的用户研究流程包括深度访谈、家庭走访、焦点小组，以及与国际认证泌乳顾问（IBCLC）和儿科专家的咨询。每一款产品的开发都整合了科学研究、专家意见、人体工学设计，以及最重要的，来自妈妈的真实洞察。

最经典的迭代案例是M5吸奶器的电池续航升级。当大量职场妈妈反馈“续航不够用”，研发团队在短时间内测试了多种电池方案，最终将续航提升50%。

这种“把用户反馈当产品经理”的做法，是对母婴人群的深度理解，这不是靠问卷得来的，而是靠日复一日地倾听、记录、验证积累起来的。

品牌还在持续深化这种理解。

自2024年起，Momcozy与国际产后支持协会（PSI）建立合作，关注产后妈妈的心理健康支持。同年，品牌与妇产科医生合作，基于医学标准重新设计哺乳文胸，以预防乳腺炎。

从硬件到App，从用户反馈到临床研究，Momcozy正在构建的是一套“理解妈妈”的系统性能力，而不仅仅是“卖货”的能力。

“春江水暖鸭先知”，一直希望能与妈妈们感同身受的 Momcozy，在发展过程中，也提前感受到了全球母婴消费理念的趋势变化。

如今，新生代妈妈正从“牺牲式育儿”转向“悦己式育儿”。

传统母婴消费的逻辑是“妈妈把所有的预算和关爱留给孩子，自己委曲求全”。但新生代妈妈们打破了“为母则刚、牺牲自我”的传统叙事，倡导在育儿的同时依然保持自我价值与生活品质。

过去的母婴产品更多关注“如何帮助妈妈完成任务”，而Momcozy关注的是“为妈妈和家庭持续创造安心、温暖的产品与体验”。

从无需手扶的吸奶器，到更符合家庭场景的育儿产品，品牌持续探索如何通过科技减少重复劳动，让妈妈能够在照顾宝宝的同时，继续工作、社交和享受自己的生活。

在品牌定位上，Momcozy从来不认为自己是一家“卖吸奶器的公司”，而是一直在思考：一位妈妈从怀孕到孩子上幼儿园，她需要什么、焦虑什么、渴望什么？

品牌名“Momcozy”本身就结合了“妈妈”（Mom）和“舒适、放松”（Cozy）两个关键词，意在传递一种轻松育儿的品牌理念。

以爆款产品：无需用手扶的吸奶器为例，其解决了哺乳期妈妈的痛点，让她们在喂奶的同时还能做自己喜欢的事情。

产品布局上，Momcozy从吸奶器这一单一爆款，逐步拓展至孕妇枕、母乳储存袋、奶瓶清洗消毒一体机、婴儿背带、婴儿推车等品类，构建了孕产育产品的一站式服务体系。

截至2025年第三季度，亚马逊婴儿温奶器销售额前10的商品中，Momcozy占据3席。

在营销端，这种对“人”的关注体现得更直接。

Momcozy在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流平台均有布局，其TikTok官方账号目前拥有44.2万粉丝，单条视频最高播放量达880万（此媒体报道的数据）。但内容并非以产品演示为主，大量视频是街头采访素人妈妈的真实记录。

一条以“当你第一次发现自己怀孕时，你有什么感觉？”为题的视频，采访了一位独自抚养孩子的单亲妈妈，播放量超过210万。

Momcozy还以#MomcozyMoments为话题标签，鼓励妈妈们分享使用产品的真实瞬间。2026年母亲节期间，品牌社媒发起的#chooseyoutoo主题活动，一周内吸引了超80万点击播放，用户在评论区分享、交流她们的母职故事。

这种围绕“职场背奶、家庭多任务、夜间育儿”等真实场景，与用户之间建立“我懂你”的情感连接，或许比任何生硬的广告都更具说服力。

03 比传统母婴品牌更懂科技，比科技品牌更懂妈妈

站在全球第一的位置上，Momcozy面临的挑战不再是“如何超越对手”，而是“如何持续理解妈妈”。

品牌正在做的，远不止于硬件本身。

Momcozy App连接品牌的智能设备，根据用户使用习惯提供个性化建议。妈妈可以通过蓝牙控制设备、实时调整模式、追踪奶量数据。更值得关注的是，App记录使用历史、汇总数据、解锁个性化洞察，这意味着Momcozy正在构建一个基于真实用户数据的知识体系。

最新推出的BM08婴儿监视器，首次将基于雷达技术的无接触式生理监测引入消费级母婴市场，能够追踪婴儿的呼吸和心率动态。

从单一功能设备到多场景感知系统，母婴科技正在从“工具逻辑”走向“生活逻辑”。

据了解，Momcozy团队正在探索AI智能体、医疗级院内吸奶器系统等创新方向。这些探索背后有一个清晰的逻辑：让科技真正回应妈妈在不同阶段的需求，从怀孕到哺乳，从产后恢复到育儿，从身体到心理。

回到那个社交平台上被反复讨论的问题：妈妈真正需要的是什么？

是被理解、被支持，是属于自己的时间。

基于这一认知，Momcozy构建了一套完整的技术哲学：CozyTech，让科技学会“关心”；一套严谨的研究方法，妈妈优先，用数据而非直觉驱动决策；以及一个清晰的品牌定位，母婴科技品牌，而非简单的母婴用品品牌。

从2017年起步，到2024年登顶全球可穿戴吸奶器市场份额第一，Momcozy用不到十年的时间完成了一次品牌突围。

做的最核心的一件事，是重新理解了母婴科技的本质，然后用科技去回应那个长期被忽视的“人”。

Momcozy始终锚定成为全球最值得信赖的母婴科技生态品牌这一愿景，依托底层生命感知技术，为妈妈与家庭打造长期可信、温暖治愈的产品与全周期体验。

目前，可穿戴吸奶器市场仍在快速增长。

据Grand View Research数据，2025年全球市场规模约6.46亿美元，预计2033年将达11.94亿美元，这意味着更多玩家正在涌入。

但Momcozy的案例已经表明，在一个被老牌巨头统治多年的品类里，后来者并非没有机会。

关键在于，不是简单地复制巨头的路径，而是找到被忽视的“人”，重新定义品类的价值主张。

从一个哺乳内衣起步的小品牌，到全球可穿戴吸奶器市场份额第一，Momcozy用不到十年的时间完成了一次母婴科技品牌全球化的典型突围。

在市场竞争中，真正理解用户，尤其是那些长期被标准化产品忽视的真实需求，比单纯的技术参数竞赛更具穿透力。

或许，这才是全球化真正的护城河。